有一个说法，如果在中国挖一个洞，穿越地心而出，就是拉美。换言之，拉美是地球上距离中国最遥远的地方。

这是一个非常好的市场，无论是经济总量，GDP，还是当地购买力都非常高。2020年，拉美电商增速达到了38.3%，超过了世界平均水平。

拉美地区存在多个电商“蓝海”，其中墨西哥的电商市场最为火热。而神奇的是，墨西哥并不是拉美最大的电商市场或经济体。作为拉美第一大经济体和电商市场的巴西，在各方面的条件都要远优于墨西哥，但最终却没有成为卖家心目中的“蓝海”首选。

这是因为受清关政策等影响，巴西不是一个容易进入的市场。不过，很早就有跨境大卖成功进入了这个市场，年营收甚至破亿。但在巴西，大卖注定不会像在曾经的亚马逊和现在的东南亚一样，可以尽情地大干一场，因为这里有太多条条框框，已让太多大卖铩羽而归。

在一个不成熟的市场里，卖家只能依附平台而生，巴西电商市场只能靠平台一点一点的打磨。

即便如此，这并没有挡住Shopee、速卖通和Shein的淘金路。

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据悉，2021年，Shein在巴西营收达到4亿美元，而一旦本土化策略落实，这只是Shein在巴西掘金的开始。

除Shein外，跨境平台也在积极地向本土靠拢。

Shopee为除掉自身的“外来身份”，做出了非常多的努力。Shopee曾明确表示，自己不是一个外国网站，要建立起巴西本地的“本地生态系统”，直接将巴西商家与巴西消费者连接起来。

据Felipe Piringer统计，截至2022年4月，Shopee巴西站点大约拥有200万本地卖家店铺。而截至2021年10月，Shopee在巴西拥有本地卖家店铺的数量大约为100万。在不到一年的时间里，本地卖家店铺的数量就翻了一倍。而且，据Shopee巴西的营销和战略总监透露，目前Shopee销售额的87%是由本土企业贡献的。

可见，Shopee的本土化策略正在全方位提速中。

本土化策略已经成为大势所趋，速卖通去年8月也宣布，将为巴西本地卖家搭建平台。本土化政策一旦落实，无论卖家是进口货品，还是从本土采买，至少实效性是更高了，而且本土化标签将为Shopee、速卖通这样的外来平台获得巴西政府的认可和保护，不再被排斥在贸易保护主义之外。