在ICY的天猫旗舰店，记者注意到，该系列服装和店铺内其他当季单品销量相差并不大，从几件到几十件不等，个别款式卖出了上百件。截至发稿前，销量最高的单品月销是192件，最少的只有两件，有的单品月销量只是库存量的10%左右。

　　据多家媒体报道，“3月8日ICY上线首日首批即售罄”。然而，天猫上店铺显示库存充足，却官宣已经售罄，不免让外界感到疑惑。

　　国风“难穿”

　　尽管ICY前期召开了媒体发布会，但是和此前故宫口红等一夜刷屏的爆款单品相比，“吉服”产品这次并未在社交媒体上激起大的声势，很多网友都表示是看到某媒体报道的“吉服”滞销的新闻后，才知道故宫竟然出服装了。

　　同样是服装，在此前故宫和北京电视台合作制作的综艺节目《上新了，故宫》中，故宫推出文创产品“畅心睡眠系列”睡衣，灵感来自于乾隆时期的男蟒戏衣，将畅音阁内天花纹样、卷草纹木雕匾兽等的吉祥意象融入设计，与此次汲取的“吉服”文化元素类似。

　　该文创产品一推出就引起了“宫粉”的热烈追捧。据媒体报道，截至12月16日，该项目认筹人数为17384人，众筹款达987万元。

　　同样是做服装，为什么超级网红IP这次不灵了?

　　据了解，ICY是一家触及年轻消费群体的设计师平台，依托智能系统和精准算法，整合供应链，形成规模效应，并通过线上渠道进行销售，从而降低品牌溢价。消费者可以以五分之一甚至更低的价格，在平台上买到设计师款服装。

　　同时基于时尚博主社区，ICY建立了KOL营销体系，依靠KOL矩阵进行传播。“设计师生态+博主生态+规模化的供应链”构成ICY的商业模式。此前ICY接受铅笔道报道时介绍，平台已召集到全球100+新锐设计师，合作的明星与时尚博主超过1000+。