“跟普通款相比，设计师品牌天猫定制款的销量平均高出了29倍。”天猫设计师运营小二申兰表示。

密扇也参与了这一系列定制款的开发，今年天猫618，密扇总共卖出了7000多件衣服，主推的春夏新系列就采纳了天猫的建议，放大了动物印花的图案。值得一提的是，密扇价位在700元以上的爆款占比翻了一番，“这充分证明了，定制款绝不是靠低价取胜。”密扇相关负责人表示。

小众品牌不小众?密扇在天猫斩获百万粉丝

今年618期间，密扇在天猫上的粉丝数量突破了100万，他们为这个数字庆祝了一番，还火速上线了一档店庆活动回馈用户。

在此之前，天猫刚刚公布了旗舰店粉丝数排行榜，粉丝数超过100万的有796个品牌。这意味着，密扇已经能和许多大的商业品牌比肩了。

Babyghost的粉丝数也即将突破30万。对于设计师品牌来说，这个数字已经非常难得。

通过天猫旗舰店，Babyghost和密扇的供应链都能实现柔性化——简单来说，就是用预售摸底，之后再持续循环补单，这对于传统的品牌来说不可想象。

更难得的是，黄悄然发现，巧用天猫上推出的创新营销工具，能够很好地提升品牌转化，带来源源不断的粉丝。

“Babyghost现在已经有了专门负责直播的同事，”黄悄然说，“这为Babyghost与消费者沟通带来了不少帮助。”

如今，天猫已经成为设计师品牌面向用户的一扇窗口，通过天猫店铺，设计师品牌能够更灵活地调整策略，与年轻用户实现更直接、更持久的对话。