一、影响直播间在线人数的原因拆解，直播的流量分别来自哪里？清楚直播间流量来源之后，才能有针对性地各个击破，有目的地去提升直播间流量。主要来说说直播产品的顺序如何提高直播间人气。

 

1.产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎么组合吸引人？

很多人不知道，产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常大的。很多新手主播或者是直播运营，他会想当然的认为就是把橱窗里的产品全部上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。

 

但其实直播间的观众是很挑剔的，在线下门店一个客户从进店到出去，怎么也得花几分钟。直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不行，产品福利优惠不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。

 

刚开播的时候，建议各位先热场，互动一下。就是把今天的一些福利活动，产品给粉丝介绍一下。比如今天整点抽免单、买赠等等。具体的直播间福利活动设计，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播，直播间人气高，转化率高的（通过直播数据分析工具查看），有样学样，同行学习。然后就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利，比如常见的宠粉引流产品组合。比如下面这种：

 

其实很多产品的源头价格都是很低的，当然，前提是你有这个渠道，或者自己本身就是厂家，是经销商，是渠道商，否则就没啥利润了。所以有些宠粉款看似是宠粉是引流，但其实还是盈利的。而且宠粉款的商品，除了留住直播间进来的人，也可以给我们后面利润款的商品带来成交。这也是为什么有很多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋19.9.....

 

除了宠粉款接下来就是利润款了。利润款很好理解，就是一些利润高的产品但是要提醒的一点就是，你的利润款和宠粉款一定要是相关的，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。除了常规的宠粉款、利润款这样去过度，你也可以在整点的时候为了促人气、提升直播间活跃度，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设置成59元、49元，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。宠粉+利润、宠粉+利润......这样一个产品顺序去直播。

 

因为一个观众在你的直播间不会停留时间太长，根据大数据，普通主播的直播间平均停留时间也就不到1分钟，大主播他们的直播间平均停留时间也就是不到10分钟。这个数据说明什么呢？说明我们在直播间介绍一款产品的时候，介绍时长不要超过10分钟。千万不要长篇大论的花几十分钟去介绍一款产品，这样非常浪费流量。另外在产品介绍顺序里面还有一个细节点，就是过款。

 

2.投放能力

投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，提升ROI。就是我们在投放的时候掌握2个原则：

 

递进式、对比式投放，计算ROI；比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。还要对比，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析，那是不可以的。

 

针对性的制作投放载体短视频，就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热，那这个短视频是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的。尽量不要去拍那种完全跟商品没关系，只是为了上热门的娱乐内容，这样的视频对直播转化是没有太大作用的，就算进直播间也不精准。

 

3.投放周期覆盖宠粉产品售卖时段

假如你前期没有太多的资金去投放，记住一点：钱越少，投放时间越短，其实效果是越好的 比如说你投了五六百元，投放时间是下午4个小时，可能主播在直播过程中都完全感觉不到直播间有人进来。但是你如果投了三四百在一个新主播的直播间，投了半个小时，他是有明显感觉有流量进来的。

 

4.主播粘粉能力

我们常说直播带货人、货、场，人来讲就是指直播间的主播，如果要把主播的专业能力分为三六九等，主播肯定是比刚合格的主播粘粉能力更强，带货能力更强。比如你投放的不错，但是你的主播卖不出东西，话术、控场能力都不太行，那这个投放的流量就都浪费掉了。

 

如何做一个粘性强的主播？在直播间人不多的时候，需要主播有特别大的耐心、去带动直播间氛围，下面几种方法对于新手来说非常有用：
 

零在线/低在线：逐个念观众名字。因为人都是社交动物，听到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播间的，但是听到你叫他的名字了，就会想着再看看吧。

 

直播间低额度红包维持：记住，发红包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分钟发一个红包，一个红包就几块钱。这个钱是小钱，但是它对于维持直播间热度，增加直播间用户留存意义很大。因为人就是这样，为了红包就想着再待一会。

 

二、直播间人气提升的实用技巧

1.直播间环境：印象保证观众留存

真实化环境可以增加直播信任背书；有货架布置有场景感。

 

2.直播美颜滤镜适度使用

美颜滤镜不用多说，人都是向往美的。这里给卖服装的主播提个醒，卖服装的小伙伴滤镜就不要开太大了，因为滤镜会让衣服颜色色差变大，到时候粉丝觉得买到的和直播间不一样，客诉又会增加。

 

3.巧用背景贴纸

贴纸内容建议写上直播间整点半价活动，提醒开播时间等。有这些直播的工具，就不用再另外在直播间贴上PPT式的告示了。

 

4.直播常用气氛维护技巧

观众进入直播间欢迎语；观众送礼物感谢语；对于粉丝的称呼。

 

三、一个主播应该如何为直播助力？一个合格的主播直播时的心态应该是什么样的呢？

没有人在线时，依然能够保持热情；人数下降时，表现/情绪也不受影响；人数突然增加时，上涨时，情绪不要过分的激动；但是要立马想对策，比如人数突然增加了，那是不是要上福利了，是不是要宠粉了....

 

长时间直播，节奏合理，张持有道，一个的主播心理建设要点：

1.对产品要有自信：我家的东西好；

2.服务自信：比如7天无理由退换货、性价比、质量好等等；

3.情绪自信：因为主播传递的是一种情绪，这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。

在直播的时候要保证声音清晰，表情积极。而且积极向上的直播语调和态度，感染力也是非常强的。