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近日，故宫下属公司投资的企业和设计师平台ICY合作推出了“吉服回潮”主题系列时装。但是市场反应似乎有些冷淡，铅笔道在多家线上平台看到其销量大多在几件到几十件。截至发稿，最高的单品为192件，最少的只有两件，有的单品月销量只是库存量的10%左右。
去年，故宫在某综艺节目上新睡衣产品，众筹超过900万;故宫口红发售一夜刷屏……然而，为什么这个IP跨界时装就“不管用了”?
用户为设计买单，还是为IP买单?当故宫从传统博物馆转变为超级IP，与赞誉一起汹涌而来的还有争议。这个超级IP火了之后，故宫的边界在哪里?
故宫推“吉服”遇冷?
作为近年来的文创大户，故宫周边产出颇丰。继珠宝、口红、咖啡、火锅店之后，年收入达到15亿元的故宫，今年又做出了时尚化的新尝试。
3月初，故宫下属公司投资的北京故宫宫廷文化公司和国内设计师平台ICY合作，推出了“吉服回潮”主题系列服装。
据ICY官方介绍，该服装是由李薇、韩雯、梦会停、Dido Liu、Min Wu等五位设计师从故宫文物中提取文化元素，设计了“花筑盛世”“绫绣如意”“上河安福”“海错祥瑞”和“酒歌长乐”等五个限量时装系列，共84件服装。除了裙装以及小礼服外，还有阔腿裤、衬衫、卫衣等品类。
其主要销售平台是ICY微信小程序、京东旗舰店、天猫旗舰店等渠道。铅笔道记者在天猫店上看到，“吉服回潮”系列服装单价在299元~1299元不等。
作为设计师款，ICY将“吉服“定位为“限量”时装。然而，在价格门槛上，似乎却定在了中等价位，与平日人们看到的动辄几千的限量服饰不同。
在ICY的天猫旗舰店，记者注意到，该系列服装和店铺内其他当季单品销量相差并不大，从几件到几十件不等，个别款式卖出了上百件。截至发稿前，销量最高的单品月销是192件，最少的只有两件，有的单品月销量只是库存量的10%左右。
据多家媒体报道，“3月8日ICY上线首日首批即售罄”。然而，天猫上店铺显示库存充足，却官宣已经售罄，不免让外界感到疑惑。
国风“难穿”
尽管ICY前期召开了媒体发布会，但是和此前故宫口红等一夜刷屏的爆款单品相比，“吉服”产品这次并未在社交媒体上激起大的声势，很多网友都表示是看到某媒体报道的“吉服”滞销的新闻后，才知道故宫竟然出服装了。
同样是服装，在此前故宫和北京电视台合作制作的综艺节目《上新了，故宫》中，故宫推出文创产品“畅心睡眠系列”睡衣，灵感来自于乾隆时期的男蟒戏衣，将畅音阁内天花纹样、卷草纹木雕匾兽等的吉祥意象融入设计，与此次汲取的“吉服”文化元素类似。
该文创产品一推出就引起了“宫粉”的热烈追捧。据媒体报道，截至12月16日，该项目认筹人数为17384人，众筹款达987万元。
同样是做服装，为什么超级网红IP这次不灵了?
据了解，ICY是一家触及年轻消费群体的设计师平台，依托智能系统和精准算法，整合供应链，形成规模效应，并通过线上渠道进行销售，从而降低品牌溢价。消费者可以以五分之一甚至更低的价格，在平台上买到设计师款服装。
同时基于时尚博主社区，ICY建立了KOL营销体系，依靠KOL矩阵进行传播。“设计师生态+博主生态+规模化的供应链”构成ICY的商业模式。此前ICY接受铅笔道报道时介绍，平台已召集到全球100+新锐设计师，合作的明星与时尚博主超过1000+。
此次故宫的跨界合作，正是ICY牵头独立设计师进行创作。铅笔道尝试联系ICY就产品的设计理念以及合作过程进行了解，对方并未回复。
对于“吉服”遭遇滑铁卢，国内某家女装品牌创始人王萌(化名)表示，不同于口红等标准化产品，口红更多改变的是产品的外包装和它的品名，但是服装是非标品，在进行IP改造过程中，还是要把传统元素的东西更好地融入到服装本身的风格和用户的需求当中。
在他看来，作为大众化的线上品牌，在设计上，服装不仅要保持自身风格，还要讲究实用。“客户要求高性价比，不仅功能性价值要有，价格也要能接受。”
另一方面，在市场上，将中国传统文化元素融入服装设计中品牌并不少见，比如已经有裂帛、江南布衣、密扇、花笙记等。此次系列服装设计师之一韩雯就是中国风品牌“密扇”创始人。
“虽然每种风格都有很多消费者，但仅仅从某种风格入手已经很难了，复购会受影响。”王萌介绍，所以要选择从细分人群切入，品牌集中度会更高。
对于“吉服”的评价，记者注意到，很多网友在社交平台留言，有的认为“吉服”中的有些款式“潮”过了头。比如，系列汉服MIN伯远帖书印镶边阔腿裤将文字置于服装中，有网友就表示“不适合日常”。